成功的SEO規劃必須要有能滿足整個購買週期的內容

成功的SEO規劃必須要有能滿足整個購買週期的內容

專欄作家Joe Goers認為,許多網站過於關注漏斗的下層 -這將不利於他們的SEO。

每個SEO人員都聽過這句話:“我需要更多的流量!”

目前網站越來越不專注於漏斗上層內容(一般訊息和教育資料),更偏重於漏斗下層所產生的潛在機會。在我看來,這是一個短視的策略,並不會帶來大量預期的流量。 成功的SEO規劃需要針對整個購買週期的前景來去設計網站內容。

藉口,藉口

當提出以在網站上提供更多訊息內容去更好地使SEO規劃更好的想法時,我經常聽到:

  • 我們無法對這些一般主題和大量關鍵字進行排名。
  • 此流量不會轉換。

看來,“沒有排名”的恐懼勝過“讓我們給它一槍”的心態。這種思維方式會破壞SEO人員的創造力,限制你的成果。通過開發漏斗頂端的內容並提供有用的教育訊息,你可以對大量特定衍生出來的關鍵字進行排名。

你還可以利用當前的時事。 例如,最近有一個DDoS攻擊橫跨許多網路,並且關於這個主題的搜索量飛漲。這是網路安全公司提供有關DDoS攻擊(大量,有競爭性且難以排序的關鍵字)訊息的完美時間點。

更高級別內容的流量不會轉換的想法往往主要來自於領先的角度。許多公司都在查看其付費搜索結果,發現更廣泛的主題關鍵字不會產生更多的轉化/潛在客戶。他們不明白的是,搜索引擎優化的工作方式不同於付費搜索 – 客戶的搜索旅程通常在轉換的過程中有很多停靠點。

這種反漏斗的思想阻礙了網站內容的全部潛力,並且阻礙了他們在整個發現和決策過程中幫助用戶的能力。

網站是為客戶服務的,並不是你的銷售團隊

記住,搜索引擎有一個重要的目的,是將有問題的人引導到有答案的網站;並且這些許多的搜索者最終可能最終成為你的客戶。

好的網站目標是在幫助潛在客戶和客戶(而不僅僅關注於能夠的銷售團隊)。確保你為潛在客戶在研究或購買過程中提供獨特,引人注目,有用的訊息。這意味著提供目標在提高認知和教育遊客的內容,以及適合準備參與和採取行動的潛在客戶的訊息。

例如,許多B2B網站提供免費試用,案例展示和客製報價,這些服務通常需要註冊。這些calls to action(行動要求)是有很棒的lead-gen(搜集潛在客戶資料的途徑)目的並可能與準備測試和購買的潛在客戶產生共鳴。但是那些沒有準備好提供聯絡資訊、與銷售人員互動的網站訪問者呢?

通過只關注在lead-gen(搜集潛在客戶資料的途徑),該網站可能缺少一個巨大的機會去提供有用的資訊,目的在推動興趣,提高意識和教育前景有專業學術性的內容。一般訊息和教育內容可以幫助這些上曾漏斗的訪問者。 這些人現在知道你的品牌和網站,他們可能會繼續回來他們的旅程。

此外,一般內容需要來支持強大的SEO規劃 – 這是一個在研究和購買過程的所有階段都能接觸到潛在客戶的規劃。

擴大你的網站

如果你的網站只關注潛在客戶,那麼你的網站投資太小。你缺少搜索引擎提供的行銷機會,以提高品牌知名度,教育人們並開始與新的潛在客戶接觸。

不要只是以lead-gen(搜集潛在客戶資料的途徑)為主。 確保你的網站能滿足你的SEO策略,並支持你所有業務目標。幫助整個研究和購買過程中前景。確保你的網站符合客戶需求,而不是銷售團隊配額。

Source : searchengineland

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